加拿大购买新车该如何砍价？绝密dealer经验分享！！

本人有一些经验愿意与园家分享，希望能够给大家提供一点帮助，特别是对于那些初次购买新车的朋友希望给他们提供一个流程。同时也希望大家将你们自己的经验与大家共享。
因为本人从来没买过(也不打算买)日本车和韩国车，因此此经验不适用日本车和韩国车。

1. 确定自己要购买的车型，比如：SUV或Sedan。如果还没确定之前最好不要与dealer谈车价。

2. 确定车型后，再确定2到3个品牌的同类车，最好是价格比较接近的车型。在网上看一些test driver视频，以及车内、车外的照片，做到对每款车有一个大概的了解。当然这其中肯定有一个是你最中意的品牌。

3. 试驾这2到3款车。最后确定下主攻的品牌。

4. 去车行谈价之前在免费网站上了解车的大概Invoice价。本人觉得没必要花钱购买，因为加拿大新车Invoice和MSRP的价格差基本就是10%-15%之间。

5. 与dealer谈价开始时告知对方你在2到3款车(不同品牌)之间摇摆，想听听他或她的建议。当然dealer会将此车的所有优点一一告知与你，注意：一定要认真听，而且要适时的、认真的提出一些自己的看法和观点，当然适当的贬低此车是必须的，表明你确实还在犹豫中!

6. 第一回合：dealer会让你写下(就像买房一样)你想出的价位，此时一定要手狠(可能你是个心肠很好的人，但是此时你的眼前一定要浮现你挣钱时的辛苦场面)，在车的原价上减去：车价x15%。

7. 此时你会看到dealer瞪大双眼，连连摇头，很明确地告诉你这是不可能的。而你一定要非常坦然，面无表情地告诉dealer，你知道此车的invoice price，而且明白地告诉dealer没有人会傻到用MSRP购买新车。

8. dealer此时会说去请示经理，因为这已超出了他或她的职权范围，OK让他或她去好了。5到6分钟后，dealer会回来告知你只能给你5%到7%的优惠等等。此时要看你的语言能力了。可以说你喜欢这车，如果今天他或她能给你个很好的优惠那么今天你就可以定下来，如果没有更好的价格可以等等。没必要说经济困难之类的。

9. 此时dealer会再次让你给出一个价格，你一定要明确地告知他或她，第一次给出的价格就是你的底线，没得商量，如果不行你可以直接和经理谈。此后的发展会比较复杂，一种情况是dealer会马上拒绝你的要求，那么你应该马上起身告辞，去到另外一家车行。另一种情况是dealer要求再去与经理谈，而且回来后一脸苦相的告知你不能再优惠了或是一两百最多了等等，此时你应该表示出惋惜的样子，说你确实想买此车，但是……，然后当你即将走出大门时，你将会得到一个惊喜的召唤。

太实用了，谢谢分享