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标题: 在加拿大房地产经纪人需要多少年的学习? [打印本页]

作者: yaoxr    时间: 2016-11-28 05:24
标题: 在加拿大房地产经纪人需要多少年的学习?
在加拿大房地产经纪人需要多少年的学习?

多个想入行的朋友曾咨询我成为地产经纪的过程和费用. 现转载一篇地产周刊的文章以供参考.
转自地产周刊 作者:胡飞
答案其实很简单,和很多行业一样,只要考取一个执照就可以了。对于大多数从中国来的技术移民来说,考执照本身难度并不大,需要了解的只是考什么,找谁考和怎么考。本文试图较为全面地介绍成为地产经纪的职业要求,考牌过程及收入情况,希望能够解答相关疑问。

两个机构要知道

要想以地产经纪为职业,有两个必须知道的机构。一个是安省房地产协会(Ontario Real Estate Association),一个是安省房地产委员会(Real Estate Council of Ontario)。他们与房地产经纪的教育与注册密切相关。

OREA创建于1922年,创建目的是为了组织房地产活动及促成全省行业的共同目标,比如,提高行业服务水准,保护公众,及保护私有财产权等。OREA是RECO指定发展和管理salesperson和broker课程的机构,OREA Real Estate College直接负责课程安排。必须修完这所学院的课程,才可注册获取从业资格。

修完所需课程后,必须向RECO提交申请,才能注册成为一个房地产销售人员(Salesperson)。RECO建立于1997年5月,除负责安省房地产Salesperson或Broker的注册申请外,主要负责制定修改Real Estate and Business Brokers Act (REBBA) 以及其他各种规定。它的宗旨是,创造一个可以让顾客,注册者及政府信任的交易环境。



十一项能力应具备
知道了需要联系的机构,在最终决定报名之前,还需要权衡自身条件,看是否能够胜任地产买卖的工作。一个房地产销售从业人员要具备以下十一个方面的能力与素质:

一是数学(Math)能力。要熟练乘、除及分数和百分比的计算。这些技能在测量建筑和地皮,以及评估物业价值和安排贷款时是必需的。

二是研究(Research)能力。要知道如何阅读和理解法律文件及所有与地产所有权相关的材料。

三是组织与计划(Organization & Planning)能力,即有逻辑的,高效的组织自身事务与商业活动的能力,比如,获取销售授权,展示房地产,处理订单以及谈判等。

四是要自信与坚持(Confidence & Persistence),从业者必须有能力面对经常性的挫折和失望。

五是问题解决(Problem-solving)能力,指找到各方面都能接受的解决问题的办法的能力。这在房屋买卖中非常有用。

六是英文综合理解能力与熟练程度(English Language Comprehension and Proficiency)。必须能理解、起草并解释房地产协议及相关表格,必须确定文件准备妥当并正确反映双方意愿。

七是计算机知识(Computer Knowledge)。要具备软硬件的基本知识,因为计算机和其它电子设备是当今地产经纪业务的支柱手段。

八是谈判技巧(Negotiating Skills)。讨价还价是房地产交易的基本组成部分。销售人员作为买家或卖家的代表,经常需要通过谈判,以使双方达到一致。

九是询问技巧(Interview Techniques)。房地产交易的成功通常取决于在正确的时间提出了恰到好处的问题。这一技能在帮买家决定他们的购买需求非常有用。

十是人际沟通(People Skills)能力,指获取买家或卖家信任及尊敬的能力。那些喜欢与人打交道,真正对别人的健康感兴趣,理解别人需求的人,往往很受欢迎。


十一是自律(Self-Discipline)能力。因为是自雇,房地产销售需要具有自我激励和自我约束的能力。

还有,做为一个地产经纪,牺牲精神是必不可少的。在不断地讨价还价过程中,可根本不顾不上考虑时间,可能不得不面对高强度的工作压力,还要牺牲相当一部分社会生活。一旦步入正轨,地产经纪的工作也会和其他工作一样,成为日复一日,年复一年的例行公事。当然,也有一些成功人士能够找到工作与生活间的平衡点,既赚了钱,又享受了个人的自由。


考执照三步走

每个想投身房地产销售生涯的人,都必须通过一些指定阶段来取得销售人员(Salesperson)资格,然后才可以进一步获得经纪(Broker)资格。在注册前,必须在OREA Real Estate College完成三个阶段的课程,达到规章要求(Regulatory Requirements)并且受雇于一家房地产经纪公司。

三个阶段(Phrase)的课程名为Real Estate as a Professional Career. Phase 1, 2 和3(Residential or Commercial)必须在Phase 1开始之后的18个月内完成。每个阶段结束时,学生必须通过考试才可进入下一阶段学习,通过分数为75%。

第一阶段介绍基本的房地产概念,详细介绍销售人员(Salesperson)与经纪(Broker)的关系,解释市场动态,还有数学计算,可通过函授及远程教育完成。

第二阶段介绍法律要求,交易实践,及代理关系相关技术要求。这一阶段的课程可以通过函授、远程教育以及教室学习完成。

第三阶段集中讲授起草Offer及合同谈判。学生必须在Phase 3住宅或商用房 (Residential or Commercial)之间选择一个。学院建议学生先选择Phase 3 Residential。另一课程可以在接下来的两年签约受雇期内完成。

这三个阶段课程共需花费$1420元。

成功完成学习后12个月内,要向RECO申请注册。申请时应已受雇于某家经纪公司,申请表上要有雇主Broker的签字。注册后,可作为临时销售人员从事房地产交易。注册费为250元。销售人员还需要加入多伦多地产局(Toronto Real Estate Board),每年缴纳总额为1000余元的各项费用。

临时人员注册后进入一个为期两年的签约受雇期。在这个阶段里,还要选修3门课程才能转为永久销售人员(Permanent Salesperson)。3门课程包括房地产法,Phase 3余下的课程,以及一门选修课。

如果还想进一步申请经纪人(Broker)资格,还要完成Professional Real Estate Brokerage 和一门选修课。成为经纪后,就可以通过他人进行房地产买卖了。有经纪资格的人也可以选择作为Associate Broker,在别人的公司工作。

详细信息可登陆OREA的网站www.orea.com了解。



赚多少钱先知道

预言收入通常都是一项艰巨的任务。收入与个人销售能力与人际关系技巧息息相关。经验无疑在收入上起到了非常重要的决定性作用。很多房地产从业人员每年可以赚到六位数,而同时其他人可能工作数月或几年,收入仍然不多。

安大略省的房地产销售人员(Salespeople)必须受雇于一个房地产经纪公司。他们的收入通常是以佣金为基础。销售人员的收入与他与经纪公司的分成比例有关。佣金比例可能会由于所销售或出租的房屋数量不同而不同。收入也可能受地区、房产类型、本地市场条件、及特殊经纪政策的影响。如果销售人员售出了一间房屋,佣金将被付到经纪公司,公司将依约与销售人员分成。一些公司付给销售人员的佣金比例相当高,但销售人员无论是否有收入,都要向公司交纳月费。每个公司的分成计划都有所不同,建议选择公司时,先多做考察。不过,在选择公司时不能只看分账高低,还要考虑到对新人是否提供足够的培训和辅导。

正如大多数行业一样,投身房地产买卖也要准备至少6个月的充足资金,因为从业最初很可能没有收入。最好的建议是:如果个人目标不能立即物质化,一定要做好财政准备。


小资料:Real Estate Council of Ontario联系方式:

The Real Estate Council of Ontario
3250 Bloor Street West
East Tower, Suite 600
Toronto, ON M8X 2X9
Tel (416) 207-4800 or (800) 245-6910
Fax (416) 207-4820
Web site: www.reco.on.ca

OREA Real Estate College联系方式:
OREA Real Estate College
99 Duncan Mill Road
Don Mills, ON. M3B 1Z2
Tel (416) 391-6732 or 1-866-411-6732
Fax (416) 445-2113
Web site: OREA www.orea.com


OREA Real Estate College www.oreacollege.com

作者: fsnail    时间: 2016-11-29 03:55
看上去步骤还蛮多的





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