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买公寓楼出租使Peter的财富增长很快。
Peter开批萨店后，开始走上致富之路。
温哥华房地产市场经歷了多年的上升期，Peter刚好遇到了好时机。图为大温1977-2011年房地产走势图。 从地平线慢慢往上爬 多年前，听说《北京人在纽约》是讲移民故事的，Peter就想，主人公肯定吃了很多苦。看了连续剧，Peter说，移民哪里有那么好，还有亲戚接，日子过得那么容易。Peter的移民生涯尝尽了酸甜苦辣，幸运的是他早已脱离了苦海，跻身于富人阶层。这个过程，被他称为“从地平线慢慢地往上爬”。 不管成功是否可以復制，大家都喜欢听成功的故事。知道他从同时打三份工的社会最底层，成为拥有几座公寓楼、身价千万的富人，不少人想写Peter的故事，他都婉言谢绝了，他不想出名，也不想上正面照片。像很多已经成为富人的人们，低调让人舒适和安全。但考虑到自己的经验可以让移民少走弯路，希望对不甘于清贫生活，并追求财富有上进心的新移民有所启发，他首次向《加拿大都市报》记者讲述了自己的故事。 批萨店比中餐馆利润高 记者去他位于温西的家中采访过，也与他多次在电话中长谈，如果不是他告知，很难发现他有听力障碍。他在助听器的帮助下，从微弱的声音中倾听，从别人的口型中判断，才可以与人们交流。可想而知，他当初在无亲无故没钱的情况下，刚来加拿大会遇到多少困难。 Peter来自上海，在国内是搞机械设计的， 1988年来到温哥华留学。 坐在Peter位于温哥华西区独立屋的客厅里，他向记者回忆起20多年的移民生涯，充满感慨。从只带来130元生活费的穷留学生，到拥有几座公寓楼宇出租的千万富翁，他心中充满感恩。 留学时住地下室，发烧了都不捨得买药。开餐馆时，夫妻俩都在店里忙，孩子很小的时候就在店里。出租物业也不是风平浪静，与租客官司的文件就有厚厚的一大摞。 Peter从上海来加拿大时是1988年，办的是留学。当时他在国内有几万元人民币用来交学费已经很不错了，来加拿大时身上只带了130元美金。到了机场他不知道去哪儿，就在机场坐着。一位印度裔出租车司机看到他一直坐着，问他去哪儿，他说不知道。印裔司机就带他上车转转。走到唐人街，他看到有中文招牌，就要求下车，给了司机20美元。 住唐人街没暖气的仓库 到了唐人街，他还是不知道去哪儿，就提着两个箱子转来转去。一对从越南移民来加拿大的华裔夫妻看到他很茫然的样子，就问他要到哪儿去，他还是不知道。夫妻俩就把他带到家，到了晚上，就请他睡在家里。 Peter觉得很奇怪，如果在国内，一般人是不敢让陌生人住家里的，会担心对方是小偷。但这对夫妻却对他毫无戒心。 第二天是星期日，早晨夫妻俩要去教会，想带Peter去，Peter说广东话听不懂，夫妻俩就把家里的自行车借给他让他四处转转。就这样他在温哥华落下脚来。现在，已成为基督徒的Peter谈起这对基督徒夫妇，认为这是神为他预备的，心里充满感恩。在不知不觉间，他心中已埋下了福音的种子，很多年以后才慢慢发芽。 后来他在唐人街租了栋仓库住，没暖气，是跟一个北京人合租的。冬天，水管冻爆了，晚上回来，地上全是水。他感冒了，咳嗽睡不着。跟房东说要搬走，因为没提前一个月通知，房东想不还押金。Peter就求房东：“这点钱是穷人的命啊，你可怜可怜我吧，我再住下去会死掉的。”房东良心发现，还是把押金退给他了。 他在一家中餐馆找到洗碗的工作，不会广东话，呆头呆脑，天天被老闆娘骂。那是温哥华有名的一个老闆娘，很多留学生都在她餐馆打过工。她脾气不好，生气时说：“我这儿不是留学生的避难所!”很多留学生在餐馆做三四天就跑了。Peter说：“我没跑掉。就上海人受得了冤屈，吃苦忍受。跟他一起打工的一位北京人，跟老闆娘叫板：‘你骂一句我扔一个东西。’结果是，老闆娘不骂他了，他也不不用扔东西了，北京人被解雇了。”Peter说：“我也有骨气，但要看场合，这不是我的地头。” 打三份工赚第一桶金 Peter说，刚来加拿大时，走投无路，没亲戚朋友，也没《加拿大都市报》，碰到问题不知道怎样解决，也不知道别的移民是怎么做的。凭着坚强和肯吃苦，他一步步地咬着牙往前走。他留学读的是会计，晚上送批萨。因为耳聋，英语口语听力很难提高，课堂上听得并不好，但成绩都是A，全靠看书自学。 因为耳聋，找会计工作没人要，即使政府给用工单位补贴，人家还是不要。本来还有一条路，就是申请残疾福利，他放弃了。他说：“我有手有脚，不靠福利吃饭。”找专业对口工作的路堵死了，他就想，出路只有自己创业了。但因为没本钱，他就同时打两份全职累脖工，有PartTime工作时，就同时打三份工。 晚上上6点到凌晨3点，他全职洗碗，3点半睡觉;6点15分起床，坐公车到另一个地方，8点半上班，将皮衣的边角料划出来，这份工很累，拿记件工资，做到下午4点半。一起做的有大陆来的三个留学生，老闆只留下他一个，因为他做得又好又快;下班马上赶着上另一个班。寄照片回家，又瘦又憔悴，妈妈看到了就哭。 他太拼命了，两次引来了救护车，算是惹出了心酸的笑话。 “当时我最大的愿望，就是眼睛睁得开，精神饱满地做工。我整天头晕晕的。”Peter说，有一天，他下午4点半下班，赶着去6点钟的工作，头很疼，就闭眼坐在公车上。旁边的一位西人，问他：“你好吗?”他说：“我头疼。”司机打电话叫来了救护车，没到站，就让所有人下车，救护车在等着了。救护人员上公车为他检查。Peter跟医生说：“我没事，只是睡眠不够。” 另一次去见工，为了赶时间勐跑，那家公司的玻璃门干凈，他以为开着呢，就撞到门上了。把门撞碎了，玻璃扎身上出血了。有人打911，结果火警、救护车都来了，给他清理检查，要带他去医院。他很紧张，当时没有医疗保险。他就坚决不去，说自己没问题。 用左右两块石头往前跳 因为做过送批萨的工作，熟悉批萨店的运作，Peter创业选择开批萨店。他经过几年的考察，他说，最容易赚钱的是吃。吃、住、穿，是人人离不开的。开餐馆很苦，是没钱时的方法，当时最重要是生存。他当时也没想到日后会有钱投资跟住有关的房地产项目。 他考虑过，穿没吃重要，所以他选择开餐馆;批萨主要消耗蔬菜水果、肉的消耗不大，中餐的食材要海鲜、肉类，成本太高。他把这笔帐算清楚后，确定自己要开批萨店。 为什么可以开得成餐馆?这跟他买了自住的房子有关。他虽然干活辛苦，但买车买房都比一起留学的那些人早。在别人没车的时候，他就买了一部Acura，大红色的，他说：“不是为了出风头。” 1994年，他买第一个房子就直接买了独立屋。他说，当时房子很便宜，才20多万，首付不需要很多，但多家银行都拒绝给他贷款。最后在一家贷款机构，Peter跟贷款负责人说：“你看我收入低，但这是是两份工打来的，我是吃得了苦的，不会失业的。”这家贷款机构给他贷了款。 有房子后，Peter又想买生意。一般商业贷款都谈不下来。无意中瞭解到，一家银行有一个新政策，把房贷从其他银行转过来，还掉的那部分资产可以用做贷款，做Line Of Credit，还评估房子，升值部分也可以贷款。当时其他银行没有这个政策。资金盘活了，他从房子中再贷款(Refinance)出8万元，买了个批萨店，开始了创业生涯。 Peter说，让生意和自住房产不断增长是有窍门的，他归纳为利用左边和右边的石头往前跳。左跳自住，右跳投资。用信用贷款把蛋糕做大。有人担心压力大。 他说，事实是，省吃俭用攒10万是很难的。有人用房地产投资，升值后卖掉，买更大的。但这样要交增值税、经纪费，成本很高。如果不卖掉，用这个物业跟银行借Line Of Credit，能把升值的额度拿出来，又省了成本。生意和自住房产互相借力，就可以借用左边右边的石头，往前跳。当然不是跳直线，跳不好也会掉到水里。实际操作起来，还是要靠悟性。 生意有规模才能赚钱 他的批萨店1995年开业，从此生活上了正轨。开第一家店，他没有先买一家小的试试，而是直接买了有点规模的点，光首付就要8万。他说，当时市面上可以买的批萨店，有2万、5万、8 万、10万的选择，很多人为了保守，会选择2到3万的店，做小生意，相当于打工。但他说：“我想做成功，希望与打工不一样。”他说，有规模的生意才可以赚到钱，所以他选择了8万元的批萨店。 第一次做生意，经济上压力大，但还算顺利。他知道做生意是有风险，但即使失败也有好处，可以学教训，不是失败了失去信心。超过10万的批萨店，赚钱多，但一般不愿拿出来卖。小的批萨店，只能赚到相当于最低工资的钱，发不了财。他说，做生意的目的与打工不一样，所以要买有规模的店。但他也强调：“我的经验不是绝对的，有些人保守，不想要太大压力，他们适合买小一些的店。” 一位上海老乡，买了个两三万元的小餐馆，生意不好，有时到Peter的餐馆打工。他受了Peter“规模理论”的启发，就把小餐馆卖掉了。后来买了个大一些的店，规模够了，就做起来了。 他说，做任何生意，规模都很重要，有一个无形的分界线，这个规模以下，赚不到钱，超出这个规模，就赚到了。比如当时2到3万元买的餐馆，一天只能有200到300元的营业额，扣除各种开销、水电铺租人工，就没了。如果规模大一点，收入就提高了。 当时Peter认识几个餐馆老闆，大家讨论钱怎么用，应该用怎样的盈利模式。每个人的路子不一样。有人做一个卖一个，但他觉得这种增长没有地产快，做餐馆几年可能是赚钱的，但卖掉却不一定赚，也可能原价卖出，没有增值，所以他不走这条路。 Peter自己不断摸索发展之道，也愿意与别人分享。一个开便利店的朋友，听了Peter的经验，学进去了，在温西买了一个城市屋。用房子的Line Of Credit 买了大的生意，提供牙医用的材料，生意稳定，就不用那么辛苦，管理就可以了。 Peter说，有钱有能力的人，要尽快做大。做小生意要有吃苦精神，但一段时间后，要跳出去做大。当然，也有人永远不想或不能跳出去。 乒乓球和篮球滚动的投资道理 为什么后来变成投资整栋公寓楼了呢?Peter说，当初做生意也是盲人摸象，看不到全景，没考虑到将来的发展方向，一件事情意外地把他引向投资公寓楼。 有一位天津人在Peter的餐厅打工，工作很卖力，Peter说，现在不忙，你可以坐一会儿，天津人说：“工作时间你每分钟都付我钱，我应该干活。”Peter觉得这个员工好，就想帮他。知道这位天津人没有买房子，没钱交首付，就说：“我借给你。”但天津人拒绝了。他还是想去美国发展，没买房子，只跟Peter借3万元去做生意。 Peter手里有一些积蓄，就想不如自己买个出租的物业。于是他就开始看房了。先是看一个有6个房间的独立屋，在Kingsway马路边，卖60多万元，Peter的钱够买，还想买大一点的。 然后他看了18个房间的公寓楼，还有40个房间的。他想了一个星期，独立屋基数大，公寓楼密度大。当时6%的利息，他保守估计，6个房子的独立屋15年可以还清贷款，18个房子的公寓楼一辈子还不清，40套房子的公寓楼25年可以还清。他还是用自己的那套“规模理论”，有条件就买大的，他说，尽量买大的，就像乒乓球和篮球，都是滚10圈，滚出去的距离差很远。 虽说自己精心计算，苦心经营，但Peter承认，自己能够赚到钱，是老天爷给的，他感谢神的恩典。整栋公寓是2002年买的，5月1日成交后，就开始涨，一直涨到2008年。他说，自己投资成功，有运气好的成分，误打误撞，就抓住了机会，滚雪球般，一个一个公寓地买下去。 他的成功，也跟悟性好有关，而且他决定一个目标，就一直走下去，不安于现状。他跟太太说，打算3年买一座公寓楼，太太说：“吹牛吧，你写下来。” 太太反对，让他不要乱花钱，因为当时太太怀孕了。为了照顾太太，他请人来家里做饭。他问来煮饭的阿姨，如果你三年可以买一栋公寓，是什么心情，会怎么做。阿姨说：“24小时不睡觉都可以，值得。”三年后，Peter真的买了第二座公寓楼。太太希望将住宅从温哥华东区换到西区。买好后第二栋公寓楼一年后，他们家就搬到了西区的独立屋。 Peter早期很吃苦耐劳，买了公寓楼出租，也没关餐馆，买第一栋时两边跑，买第二栋时三边跑。现在买多了，他才请人帮忙，自己也在管具体的出租业务，跟好租客、坏租客打交道，也跟租客打过很多次的官司。 母亲和太太的默默支持 Peter 1988年先来留学，太太1990年来加拿大跟他团聚。她在国内看电视上国外人住好房子，可是来加拿大后，丈夫把她领进了地下室。一个星期后，她就开始打工了。曾一起去洗碗，也曾在制衣厂打工，最辛苦的两个地方她都试过了。开餐馆，他们也是一起开夫妻店，孩子还小，就带到店里。太太跟他挨了辛苦，但也真的像Peter承诺的那样50岁退休了，先苦后甜。 他母亲一直在默默支持他。Peter奋斗的很多年都很忙。有时早晨五六点钟睡觉，上午11点一个电话，又得出去了。母亲在他很晚回去的时候，给他盛一碗饭，不让他做家务。母亲后来得了肠癌，肚子一直疼，怕麻烦他，一直忍着没去看病。疼了5个月，Peter觉得时间怎么这么久，就建议医生查查是否肠癌。结果真的是肠癌，而且到了晚期了。 动了手术出院后，Peter请人来照顾母亲，人来了，被母亲劝走了，母亲不想浪费钱。即使在癌症晚期，在Peter太太回国的时候，母亲也为他煮饭。在去世前三天还帮他晾衣服。因为母亲忍着痛苦，不麻烦他，他以为癌症不太难受，化疗也有力气呢，原来母亲是在撑着。 他至今为忽略了母亲的病痛而后悔。在母亲去世前的两三天，上不了楼梯了，摔在地上，躺了一个多小时才被发现。现在Peter才知道，癌症病人上不了楼梯是一个信号，可能只有两三天的寿命了。但瞭解这些已经太迟了。在忙碌奋斗的人生路上，母亲的去世成了他心中永远的痛。 让别人少走弯路 进入以钱赚钱阶段 Peter坦言，以前靠打拼，现在不用打拼了，以钱赚钱。2009年金融危机时，他在本拿比丽晶广场附近用500多万买了栋三层公寓楼。到房地产重新走高时，原来卖给他的那家公司想把公寓以双倍的价格买回去，Peter没同意。他估计到，这是一块宝地。现在他的地被一位大发展商看中，计划建高层公寓。派人找他谈，问他什么价格才愿意卖。他说：“我没想卖啊。如果方案让我心动，我才会考虑。” 这家大公司真的给了非常令他满意的条件。他说，这家公司的方案合情合理，他如果当“钉子户”就脑子进水了。大家约好了，条件不可对外透露。 当时Peter创业时，没人帮他，也没求人，自己摸索承担，付了学费了。他愿意为朋友们提供建议，不让别人再走弯路。但他强调：“我的意见不是绝对的。” 他看一本地产投资的书，边看边做批註，将自己实际操作的经验写上去。批註多，一本书就有两本书那么多内容了。朋友借去传看，有人留下不肯还给他了。 朋友想去美国投资买房子，问Peter是否可行。他提出自己的观点，朋友心服口服;冬奥之前，一位地产经纪跟他聊市场。他说，不会涨到2010年，会涨一张，停一停，有时微跌。他把涨跌跌时间也说得很准确。事后那位经纪问他是不是有特异功能?他说，对市场的预测是分析出来的，都有依据。 接孩子放学时，他认识了一位上海老乡。这个老乡有钱，想投资楼花，但是没胆子买。Peter认为当时房子不会跌，就鼓励老乡买了10个楼花，半年不到卖掉了，赚了100万。 他说，买楼花自住就无所谓了，但如果投资，要看清楚趋势，如果一两年内会跌，就一定要小心了。如果行情不够好，但临近天铁站，有其他原因会使不旺的地段转旺的，也还是可以买的。具体的房子，还是要根据个案具体分析。 换房子要涨时换才好 在很多人的概念中，小房换大房，一般区换好区，要在房地产下跌时才好，因为虽然卖便宜了，买得也便宜，大房子或好区房子便宜了比较合算。Peter的意见刚好相反。关于换房，他举了个例子，有人想将房子从东区换西区。2006年前，东区的独立屋60到80万，西区的200万。钱不够多，就先在东区买60万的房子，两年后，东区涨到100万，西区涨到400万了。有人认为追不上了。但Peter认为，涨价时才是往好区跳的良机，因为通过贷款，涨了100万，就可以多买400万的房子。 Peter不建议卖了房子等市场跌，他的一个朋友也是上海人，就在这方面吃了亏，2002到2004年，他把独立屋卖掉了，等市场下跌，而不是往更高价格的房子跳。结果买不回来了，可能这辈子都要租房子了。当时卖掉房子没挣多少钱，后来没工作又吃老本，整天愁眉苦脸的。卖掉的房子只赚几万，如果房子留到现在会升值3倍。谁也不知什么时候跌，跌多少。Peter1994年在温哥华东区买的独立屋，28万，现在那个房子值90万。从1990年开始，地产一直上升，如果画一条线，这条线是一条上行的线。 但所有的事情都不是绝对的，怎样操作要根据每个人情况。 他说，吃得了苦，才可以白手起家。大家都有人生目标和方向，追求是没有止境的，达到了目标就要放弃更高的目标，可以享福了。而且，人生的目标是多方面的，不仅是事业做大，还要做有意义的事。成功概念不一样，有人买小房子，读书毕业，就成功了，看你的目标有多高。有成功的事业是成功，人品好没有污点也是成功了。 Peter希望对社会对周围的人有益处，所以他才愿意把经验告诉别人，让别人少走弯路。 他也曾借钱帮助朋友创业或买房。他说，借钱给他们，讲明不是送的。他用Line Of Credit借钱给朋友，让朋友自己付利息，“有压力给他的，不能害人家。加拿大风气是，没人白白拿别人的东西，私人借贷和慈善机构不一样。我希望他们把钱真正用到投资上，让他们翻身，而不是用来赌博或吸毒。”当然，还是有些借出去的钱有去无回，他有这个思想准备。 来源：加拿大都市报
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